区块链相关方法-波士顿矩阵 (BCG Matrix)

波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率 - 相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯・亨德森于 1970 年首创1。以下是关于波士顿矩阵的详细介绍：

基本原理

两个关键因素：波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个，即市场引力与企业实力。市场引力的最主要指标是销售增长率。企业实力的关键指标是市场占有率1。
四象限划分：以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以一定比例作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为 “明星类产品”“问题类产品”“金牛类产品”“瘦狗类产品”1。

各象限产品特点及策略1

明星产品（Stars）
- 特点：处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，具有较大的市场潜力和发展空间，但需要大量的资金投入来维持增长和扩大市场份额。
- 策略：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。管理上最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。
现金牛产品（Cash Cows）
- 特点：处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期，销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供稳定的资金流。
- 策略：把设备投资和其它投资尽量压缩，采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。适合用事业部制进行管理，经营者最好是市场营销型人物。
问题产品（Question Marks）
- 特点：处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群，市场机会大，但在市场营销上存在问题，利润率较低，所需资金不足，负债比率高。
- 策略：采取选择性投资战略，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。管理组织最好采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力、敢于冒风险、有才干的人负责。
瘦狗产品（Dogs）
- 特点：处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群，利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。
- 策略：采用撤退战略，首先减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰；其次将剩余资源向其它产品转移；第三是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。

分析步骤1

核算指标：核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率，时间可以是一年或是三年以至更长时间。市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率，采用最新资料。
绘制矩阵：以一定比例的销售增长率和市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限。然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出其相应位置，定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不同的数字代号以示区别。
制定策略：根据产品所处的象限，制定相应的发展策略，如发展、保持、收割、放弃等，以保证企业资源的合理分配和产品结构的优化。

应用法则1

成功的月牙环：在企业所从事的事业领域内各种产品的分布若显示月牙环形，这是成功企业的象征，说明盈利大的产品不止一个，而且还有不少明星产品，问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。
黑球失败法则：如果在第三象限内一个产品都没有，或者即使有，其销售收入也几乎近于零，可用一个大黑球表示。这种状况显示企业没有任何盈利大的产品，应当对现有产品结构进行撤退、缩小的战略调整。
东北方向大吉：一个企业的产品在四个象限中的分布越是集中于东北方向，则显示该企业的产品结构中明星产品越多，越有发展潜力；相反，产品的分布越是集中在西南角，说明瘦狗类产品数量大，企业产品结构衰退，经营不成功。
踊跃移动速度法则：从每个产品的发展过程及趋势看，产品的销售增长率越高，为维持其持续增长所需资金量也相对越高；而市场占有率越大，创造利润的能力也越大，持续时间也相对长一些。